营销广（guǎng）告（gào）的目的是为产品服务的、为销售打助（zhù）攻的，其核心就向用户传（chuán）递为何要买（mǎi）你家的产品，因（yīn）此广（guǎng）告信息要简单（dān），促使用户（hù）更快（kuài）做出购买决（jué）策。下面，八戒体育和蓝橙互动（dòng）就给大家分（fèn）享（xiǎng）5个营销（xiāo）广（guǎng）告语套路，为大家活动策划提供参考。

1、需（xū）求+动（dòng）词+品牌名

纵然我们强调品牌的（de）价值，但还是（shì）要（yào）清（qīng）醒的知道：消（xiāo）费者更关注的是需求本身，消费（fèi）者更关注其（qí）自（zì）身未被满足的某种状（zhuàng）态。所以，一个广告语的出发点不（bú）是品牌，是（shì）需（xū）求；不是产品，是痛点，但落（luò）脚点一定是品牌（pái）。广（guǎng）告语开头是，消费者未被满（mǎn）足的某种需求的（de）状（zhuàng）态，中间是产品的打开方（fāng）式，后面（miàn）是品牌名承接（jiē）。如“怕（pà）上火+喝+王老吉”。点睛之笔在（zài）于对于需（xū）求的描述，如果把怕（pà）上火（huǒ），改成去火、预防（fáng）上火（huǒ）则潜在（zài）人（rén）群的覆盖度至少小了100倍（bèi）。

2、占据场景，提供解决方案

送礼就是一个典型（xíng）的场景，提到送（sòng）礼，自然的会想到逢年（nián）过节、有事（shì）相求（qiú）、初次见面、亲朋（péng）好友、大包小包、笑脸（liǎn）相迎（yíng）的画面（miàn），这时（shí）候已经（jīng）不用反复提需求的问（wèn）题了，消费者需要的是选择理（lǐ）由，提供解决方案，如“冷热酸（suān）甜+想吃（chī）就（jiù）吃（chī）”。

3、名（míng）词动（dòng）词化，占据词根

生意的竞争是（shì）品类（lèi）、特（tè）性词之争，广（guǎng）告（gào）语的（de）本（běn）质是占据（jù）品类（lèi）词、占据特性词（cí），所有套路的（de）形式、创意的发挥，要符合（hé）内容的本质。本质就是：占据生意的词根。如海飞丝占据的是（shì）去（qù）屑，百（bǎi）度占据的是搜（sōu）索、滴滴占据的是出行。

4、竞争替代（dài）性

生意的（de）第一问，你的顾客从哪（nǎ）里来，从竞争对（duì）手那里来（lái）。竞（jìng）争性广告的目的就是转化竞争对手的消费者到我（wǒ）这里来。这类（lèi）广告要（yào）给消费者明确的转化理由，这（zhè）个（gè）是竞争对手产品（pǐn）所不具（jù）备的功能、利（lì）益、价（jià）值点（diǎn）；是（shì）同类产品（pǐn）的（de）替代（dài）、换代。如最早冬虫夏（xià）草，广（guǎng）告（gào）诉求：嚼七根不如含一（yī）片。强调的是更高、更快、更强。但（dàn）是“更”还是在一个维度（dù）上在（zài）竞争，改成了含着（zhe）吃就一样了，在不同（tóng）维度上的竞争往往更（gèng）高效。

5、功能、利益、工艺的戏剧（jù）化表达

把产品的在（zài）原料、材料、生（shēng）产、工（gōng）艺、流程中的某（mǒu）个点拎出来，用戏剧化的（de）方式放大（dà）。之所（suǒ）以用戏剧化（huà）的方式，是最（zuì）大（dà）限度的放大信（xìn）号（hào），引（yǐn）起消（xiāo）费者的注（zhù）意。不过，这类（lèi）有关产（chǎn）品的功能（néng）、利益、工艺的戏剧（jù）化表达要注意一（yī）个关键问题（tí）：最终要落到（dào）产品所要占据的（de）那个特（tè）性上（shàng）。比如充电5分（fèn）钟，通话1小时，传递的背后就（jiù）是快充。

以（yǐ）上（shàng）就（jiù）是本次为大家分享的广（guǎng）告语套路，大家可以根据自身需求进（jìn）行选择使（shǐ）用，在海（hǎi）报、网站、H5互动游（yóu）戏等各（gè）类营销场（chǎng）合，都可（kě）以应用（yòng）上述方式进（jìn）行文（wén）案设计。